过去的纠结【第十七章她也进步了】
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评估,转换成本极低,不需要大规模修改即可无缝衔接,这能帮助贵单位降低风险……」 她说话的语速不快,却带着一种坚定自信,让人不由自主地信服。 主管点了点头,露出几分认同,但仍然试探地问:「那如果这个系统之後需要大规模增强,会不会影响原有的资料库?」 她几乎是毫不迟疑地回应:「不会。这部分我们已经设计好了扩展X机制,可以透过的数据分层来支撑未来的需求增长,确保系统长期稳定运作。」她顿了一下,微微一笑,「这一点,我们b其他供应商更有优势。」 主管眼中闪过一丝赞许。 我在旁边默默地看着,心底不禁浮起一丝惊喜。她的表现甚至b我预期的还要好,既有技术专业,又能掌控谈话节奏,完全不像是新手。 当对方要求在价格上稍微让步时,我才淡淡地开口:「这方面我们有诚意,但政府专案最重要的还是稳定与安全,技术方案的完整X不能因为成本考量而妥协。」 这句话,是点到为止的最後一击。 主管微微一笑,显然也懂这种标案的潜规则,於是很快就谈定了。 这笔案子,谈下来了。 走出办公大楼,她终於长长地吐出一口气,彷佛卸下了刚才那副g练又自信的面具。 「累Si我了。」她夸张