287得道者必多助
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他们牵头组织,可以轻松地邀请全国最好的一批特级老师配合制作相应的课件。国家机关不能从事经营活动,那公司可以以捐赠一批设备的形式来抵扣课件制作费嘛。还有这些老师的劳务费用也是公司承担。对于这种互惠的要求,陈文浩自然一口答应,课件销售可是细水长流的好买卖。 另外,教育部还有意采购相当批量的设备:五万台起步,以最低型号价格五万八计算,也是近三十亿的一笔大单。不过这个想法要上班子会审批表决,还要走行政采购中心的渠道,没那么快确定,但至少表示出了一种态度。 陈文浩从来不担心这块的市场需求。市场部门提交过一份专业的分析报告:据不完全统计,全国仅小学就有近60万所,其中公立学校约占四成。以每40名学生配备一台投影设备计算,一所小学少的也要二三台,多的恐怕要二三十台。这还仅仅是小学,还有规模更大的中学呢?后期课件跟上了,大学也能用的上啊。 如果仅从纯粹的经营角度考虑,公司应该将产品推广的重点放在一二线城市的教育机构。这些地区的经济实力强,预算更充裕,更容易接受新事物。 但是陈文浩偏不!选的是农村包围城市的道路,从不发达地区开始发力。 他在内部提出的策略是:通过企业公益基金作为运作平台,对经济不发达地区的中小学以公益捐赠的方式免费送!今年目标十个一千所学校,明年要达到一万所以上。陈文浩